Reduzca drásticamente el tiempo de comunicación
redundante entre gerencias,
jefaturas intermedias y sus vendedores, causado por el efecto
"miedo a la desinformación".
Mejore la comunicación entre la línea comercial
y las áreas de marketing y administración de ventas.
Aproveche la potencia del "Coaching Estructural" pudiendo
generar estrategias y tácticas a través del análisis
profundo del desempeño de las personas y del seguimiento
de objetivos.
Mejore la disponibilidad de información. Su equipo de
ventas no estará atado a reuniones de difícil
organización para saber el estado general.
Permita a los vendedores saber como están posicionados
respecto de otros, fomentando la beneficiosa competencia interna,
que de otro modo solo hubiera sido posible en las presentaciones
mensuales.
Tenga en cuenta que las acciones que haya determinado el director
no se pierden al bajar por la línea comercial, mejorando
así las posibilidades de obtener el resultado esperado
Benefíciese del registro de las charlas entre Supervisor
y Supervisado generando valor agregado en cualquier nivel de
la estructura, para que no haya malentendidos e información
perdida.
